Ne posvećujete se email marketingu jer mislite da nemate vremena za razvoj baze email kontakata? Na račun toga možete izgubiti jako puno novaca, a vaša prodaja može biti i do 25 % niža!
Kao što možete pročitati na portalu sumo.com, email marketing zadnjih je 10 godina najprofitabilniji oblik promocije i učinkovitiji od društvenih mreža. Na žalost, u poduzećima se često događa da voditelji ne žele posvetiti pažnju adekvatnom njegovanju email baze, radi krive predodžbe da je to preskupo ili previše zahtjevno. Najčešće je zapravo razlog da ljudi naprosto ne znaju od kuda bi krenuli. Ne bi se smjeli pitati da trebamo izdvojiti vrijeme za tu aktivnost, već možemo li si priuštiti da se ne bavimo email marketingom.
Što je email marketing?
Email marketing je oblik komunikacije s klijentima koji se odvija putem e-pošte i gdje kupci sami daju odobrenje za stupanje u kontakt s njima preko njihovih poštanskih sandučića. Učinkovit email marketing uključuje prikupljanje prodajnih tragova (leadova) preko pop-upa, kontaktnih obrazaca i odredišnih stranica (landing pages) kao i slanje sadržaja s dodanom vrijednošću na bazu prikupljenih email kontakata.
Ukoliko upotrebljavate druge marketinške kanale, vjerojatno se pitate zašto bi uopće obraćali pozornost email marketingu. Kako pojašnjavaju na sumo.com, to je jedinstven kanal kojeg ne može nadomjestiti niti jedan drugi, ali može pružiti adekvatnu potporu. Marketing sadržaja čini vas autoritetom na vašem području i privlači ciljnu skupinu da se prijavi na vaše e-novosti čime marljivo gradite vašu email bazu. I društvene mreže mogu biti platforme preko kojih učinkovito nadograđujete i njegujete vaše email kontakte.
Baza email kontakata vaš je vlastiti bankomat!
Email marketing je najprofitabilniji marketinški kanal već zadnjih 10 godina, a bilježi i najviši ROI (return on investment) – po nekim ocjenama čak 3800 %! U 2014. je preko email marketinga generirano čak 27 % prodaje u okviru crnog petka, dodatno još 23 % na tzv. Cyber Monday.
Neka email marketing generira 25 % prodaje, pay-per-click oglaševanje 16 %, društvene mreže 1,6 %. Je li smisleno ulagati sredstva i vrijeme u marketinške kanale koji osiguravaju manje od 2% prodaje?
Izvor: sumo.com
Vašu email bazu nadzirete sami
Ukoliko ne koristite email marketing te se pri njegovanju vaših ciljnih skupina oslanjate samo na Google li društvene mreže, može vas iznenaditi promjena algoritma na koju nemate utjecaj. Nadzor email baze je s druge strane u potpunosti u vašim rukama, a dodatna je prednost da je u usporedbi s drugim kanalima značajno jeftiniji. Niti jedan drugi kanal vam ne omogućuje da za takvu cijenu odjednom dosegnete više od sto ili tisuću kvalitetnih prodajnih tragova – u trenutku kojeg odaberete vi s vašom marketinškom porukom i pod vašim uvjetima!
S kvalitetno postavljenom email kampanjom možete na vašu landing stranicu dovesti na stotine ili tisuće kontakata koji predstavljaju kvalitetan promet. Na spomenutom portalu su veoma jasno prikazali utjecaj različitih marketinških kanala na čitanost njihovog članka o email marketingu:
Izvor: sumo.com
Pokazalo se da su čitatelji koji su došli preko emaila u većoj mjeri dijelili sadržaj s prijateljima preko drugih kanala.
Još nekoliko zanimljivih statistika o email marketingu:
- poveznice u email kampanjama su do 6x više klikane od twitova
- konverzija posjetitelja u kupca je preko emaila 40x više vjerojatna u odnosu na društvene mreže
- u prosjeku oko 4 % vaših email kontakata na kraju kod vas obavi kupovinu proizvoda ili usluge (kod PPC oglašavanju je taj postotak 2,5 %, kod društvenih mreža 0,6 %)
Još uvijek ste mišljenja da se email marketing ne isplati?
Članak je preveden sa Shopper’s Mind Slovenija – smind.si.
Pročitajte i:
